Come vendere casa 4 volte più velocemente con l’home staging

27 Ott 2023

Se lavori nel campo immobiliare o ti è mai capitato di mettere sul mercato una casa, probabilmente hai già sperimentato l’ansia e l’incertezza legate ai tempi necessari per vendere un immobile. C’è sempre il pericolo reale di non trovare un compratore nel tempo sperato, o, nel caso peggiore, di fallire completamente nella vendita della proprietà.

Per fortuna, ci sono metodi per ridurre queste preoccupazioni e assicurarti una maggiore serenità. Uno di questi è l’home staging. Ma di cosa si tratta esattamente? Quali sono i suoi contesti di utilizzo e i relativi costi del servizio? Scopriamolo insieme.

Home staging: la strategia per vendere casa 4 volte più velocemente rispetto alla media italiana

Le recenti statistiche raccolte dalle associazioni di professionisti immobiliari rivelano che, in media, vendere una casa nelle grandi città italiane richiede poco più di 5 mesi, equivalenti a 156 giorni.

A Milano e Bologna, dove il mercato immobiliare è più dinamico, il periodo necessario per concludere una vendita si riduce a circa tre mesi. Al contrario, in città minori e capoluoghi di provincia, i tempi si allungano, oscillando tra i quattro e i sei mesi, e risultano ancora più estesi in località più piccole.

Tuttavia, le evidenze raccolte nel campo indicano che un’accurata strategia di home staging, accompagnata da un servizio fotografico di alto livello, ha il potere di abbreviare notevolmente i tempi di vendita, riducendoli a soli 36 giorni, portando a vendite 4 volte più rapide rispetto alla media del nostro paese.

Cos’è l’home staging

L’home staging è una strategia di marketing immobiliare che mira a preparare una casa per la vendita nel mercato immobiliare. L’obiettivo è rendere la casa attraente per il maggior numero possibile di potenziali acquirenti, vendendola più rapidamente e a un prezzo più elevato.

Il fulcro dell’home staging non è solo l’arredamento, ma la trasformazione dello spazio in modo che, a prima vista, esso comunichi calore, accoglienza e, soprattutto, possibilità. Si tratta di predisporre ogni stanza in modo che racconti una storia, suggerendo un’atmosfera familiare e invitante. Questo processo va oltre la semplice estetica; tocca le corde emotive dei visitatori, facendo leva sulla prospettiva di costruire una nuova vita tra quelle mura.

Una proprietà ottimamente allestita non solo attira un maggior numero di interessati, riducendo drasticamente i tempi di attesa sul mercato, ma può anche giustificare un prezzo di vendita superiore. Questo perché l’attenzione al dettaglio e l’atmosfera creata elevano la percezione del valore dell’immobile, facendo apparire ogni spazio non semplicemente come una casa, ma come il luogo ideale dove iniziare un nuovo capitolo della propria vita.

Come funziona l’allestimento di una casa

L’home staging mira a ottimizzare la percezione dello spazio, sfruttando al massimo la luce naturale e le peculiarità architettoniche, per valorizzare ogni angolo della casa.

Un elemento cruciale in questo processo è la depersonalizzazione degli spazi. Questo passo prevede l’eliminazione di tracce distintive della personalità dei proprietari, come fotografie o oggetti personali, permettendo ai potenziali acquirenti di proiettare la propria vita all’interno della casa.

Parallelamente, si pratica il decluttering, un’operazione di “liberazione” degli ambienti da oggetti superflui o ingombranti, che potrebbero distogliere l’attenzione o appesantire visivamente gli spazi, garantendo così un’atmosfera pulita e armoniosa.

L’esperto di home staging, inoltre, potrebbe consigliare interventi mirati di rinnovamento. Questi possono includere la tinteggiatura delle pareti con colori neutri che amplificano la percezione di luminosità e grandezza, piccole riparazioni per presentare una casa curata e senza difetti, o l’aggiornamento di arredi e complementi, per conferire un aspetto più contemporaneo e accogliente agli interni.

Ogni azione e intervento punta a evocare emozioni e creare un’atmosfera accogliente. Attraverso la disposizione studiata degli arredi, l’uso strategico dell’illuminazione e l’introduzione di elementi sensoriali come profumi gradevoli, si genera un’esperienza coinvolgente che stimola l’immaginazione del visitatore, invitandolo a considerare seriamente l’immobile come la sua futura casa.

Le diverse tipologie di home staging

L’home staging utilizza una varietà di tecniche per migliorare l’aspetto di una proprietà, rendendola così più desiderabile agli occhi dei futuri acquirenti. Non esiste una formula unica; invece, si adotta una gamma di strategie diverse.

Ogni strategia ha la capacità di stimolare maggiore interesse verso la proprietà e di abbreviare il periodo in cui essa rimane in vendita sul mercato. La selezione della strategia più efficace varia in base alle peculiarità della proprietà, al budget a disposizione e alle preferenze degli acquirenti target. Di seguito sono riportati alcuni dei metodi più frequentemente impiegati:

Home staging tradizionale

Questo è il metodo classico, che implica l’uso di mobili reali e accessori decorativi per allestire l’immobile. Professionisti del settore si occupano di depersonalizzare gli spazi, organizzando gli arredi in modo strategico per massimizzare l’attrattiva di ogni ambiente. Questo tipo di home staging è particolarmente efficace perché permette ai potenziali acquirenti di visitare fisicamente la casa e di immaginare come sarebbe vivere al suo interno.

Home staging con mobili in cartone

Una soluzione innovativa che prevede l’uso di mobili e elementi d’arredo in cartone, esteticamente realistici ma molto più leggeri e meno costosi dei mobili tradizionali. Questa opzione è ideale per immobili vuoti, in quanto permette di arredarli rapidamente e con una spesa contenuta, offrendo comunque una visione convincente degli spazi.

Home staging virtuale

Questa tecnica sfrutta la tecnologia digitale per creare rappresentazioni fotorealistiche di una casa arredata, utilizzando software di grafica 3D. Gli ambienti vuoti possono essere arredati virtualmente con mobili e decorazioni, permettendo ai potenziali acquirenti di visualizzare le possibilità degli spazi senza la necessità di arredi fisici. Questo metodo è particolarmente vantaggioso per le visite virtuali o le fotografie immobiliari destinate ai siti web.

Home staging live-in

L’home staging live-in è una strategia di vendita relativamente recente, ancora poco diffusa in Italia, che consiste nell’assumere una persona affinché si stabilisca nell’immobile durante il periodo di vendita.

L’idea alla base è che una casa abitata presenta un’atmosfera più calda e accogliente rispetto a una che è semplicemente allestita per l’occasione.

In pratica, invece di utilizzare mobili e decorazioni standard per allestire la casa, il “residente temporaneo” mantiene la proprietà viva e attraente, arricchendola con la quotidianità della vita reale. Questo approccio tende a rendere l’immobile più invitante per i potenziali acquirenti, poiché la presenza di qualcuno che vive nella casa trasmette sensazioni di realismo, autenticità e un calore familiare che potrebbe venir meno nelle proprietà vuote o allestite.

Home staging di lusso

Questo servizio è rivolto a proprietà di fascia alta, dove l’home stager utilizza mobili di design e opere d’arte per valorizzare gli spazi. Questa strategia di vendita si concentra sull’aggiunta di valore attraverso oggetti di pregio, con l’obiettivo di elevare ulteriormente lo stile e l’attrattiva dell’immobile, giustificando un prezzo di vendita più alto.

Home staging: quanto costa?

Determinare un prezzo standard per i servizi di home staging è complesso, poiché ogni immobile è unico e richiede un approccio personalizzato. Inoltre, come abbiamo appena visto, esistono diverse strategie e metodi di messa in scena, e ognuno di questi ha differenti esigenze di budget.

Nel caso dell’home staging tradizionale, che può includere la depersonalizzazione, l’organizzazione degli spazi e l’arredamento con mobili reali o di cartone, i prezzi tendono a oscillare tra l’1% e il 2% del valore totale dell’immobile. Più nel dettaglio, si può prevedere una spesa che parte da circa 200€ e può arrivare fino a una media di 5.000€. Questi costi dipendono dalle dimensioni della proprietà, dalla necessità di interventi specifici e dalla scelta di arredi e decorazioni. Questa soluzione è ideale per case vuote o che richiedono un aggiornamento sostanziale nella presentazione.

D’altro canto, l’home staging virtuale, che utilizza rappresentazioni tridimensionali (render) degli spazi, offre una maggiore flessibilità e costi ridotti rispetto all’arredamento fisico. I costi di questo servizio fluttuano in base alla qualità dei render e alla complessità del progetto, ma generalmente si attestano su alcune centinaia di euro per ciascuna immagine tridimensionale prodotta.